Cuando los hombres locos eran los “machos alfa” de las agencias

La publicidad vivió su edad dorada en los años 60. Esta es precisamente la época retratada por la multipremiada serie estadounidense Mad Men. Cuando se habla de los “hombres locos” que cubrieron de oro la industria publicitaria en la década de los 60, suelen ser nombres como David Ogilvy o Bill Bernbach los que acuden inmediatamente al pensamiento. Pero hubo también otros “locos” menos conocidos que dejaron una profunda impronta en la industria publicitaria de la época. About.comrescata a continuación algunos de ellos:

1. Howard Luck Gossage (1917-1969)
Gossage fue un copy cuya obsesión fue siempre salirse de la norma. También conocido como el “Sócrates de San Francisco”, introdujo técnicas publicitarias como el marketing de guerrilla mucho antes de que se convirtieran en “mainstream”. Su agencia de publicidad se salía también de la norma. Ubicada en un viejo parque de bomberos, allí se reunían grandes nombres de la literatura norteamericana como John Steinbeck y Tom Wolfe.

Cita famosa: “Lo cierto es que nadie lee los anuncios. La gente lee lo que le interesa y resulta que a veces es un anuncio”.

2. Herschell Gordon Lewis (1929- )
La mayoría de la gente conoce a Herschell Gordon Lewis como al “padre del gore”. Sin embargo, su carrera fue más allá de la creación de este sangriento subgénero del cine de terror. Gordon Lewis tuvo también tiempo para dedicarse a la publicidad. Inició su carrera en la industria publicitaria en el año 1953 en Chicago, donde comenzó a trabajar en la agencia de publicidad de un amigo. Después se especializó en la dirección de spots televisivos y fue entonces cuando su carrera desembocó en el cine. Tras retirarse de la industria cinematográfica, escribió varios libros de publicidad, que son hoy auténticos best Sellers. On the Art of Writing Copy es quizás el más conocido.

Cita famosa: “Cuando escribas, recuerda: cada palabra es un arma”.

3. Marion Harper Jr. (1916-1989)
Fundador y ex presidente del grupo Interpublic, Harper fue fundamentalmente un gran pensador. Su aplicación de la semántica a la publicidad sentó las bases del aprendizaje sobre el verdadero comportamiento del consumidor. Harper comenzó como becario en McCann Erickson con 23 años. Sólo 9 años después, fue nombrado presidente de la agencia. En 1958, se convertiría en el presidente McCann Erickson Worldwide.

Cita famosa: “La publicidad se encuentra en las sociedades que han ido más allá de satisfacer sus necesidades animales básicas”.

4. Rosser Reeves (1910-1984)
Pionero en la publicidad televisiva, Rosser Reeves creía firmemente en la publicidad debía girar en torno al valor del producto. Su forma “simple” de aproximarse a la publicidad quedó algo anticuada cuando nombres como Bill Bernbach apostaron por la creatividad como el principal ingrediente de los anuncios. Sin embargo, su técnica publicitaria, basada en la proposición única de ventas, sigue vigente hoy en día en muchas agencias de publicidad.

Cita famosa: “¿Qué quieres de mí? ¿Un buen texto? ¿O quieres que tus ventas dejen de moverse hacia arriba y hacia abajo?”.

5. Jerry Della Famina (1936- )
Respetado tanto en el marketing como en la publicidad, Della Famina revolucionó la publicidad de su época con los innovadores trabajos de su agencia para marcas como Isuzu y Pan Am. Además, su libro From Those Wonderful Folks Who Gave You Pearl Harbor: Front-Line Dispatches from the Advertising War, publicado en 1970, sigue siendo hoy una auténtica “joya publicitaria”.

Cita famosa: “Creo sinceramente que la publicidad es lo más divertido que puedes llevar con tu ropa”.

10 frases de David Ogilvy que podrían revolucionar el marketing online

David Ogilvy es un personaje que siempre nos ha fascinado y ahora podemos decir que que muchas de las cosas que ha hecho pueden resultar relevantes para losblogueros. Por ello les dejamos a continuación una serie de frases de las más famosas que pronunció, recogidas en el blog ProBlogger, con algunas reflexiones relacionadas con los contenidos en internet y cómo podemos alcanzar el éxito con ellos:

1. “El consumidor no es idiota, es como tu mujer“.
Esta frase es tan apropiada para ‘marketeros’ online (que a veces son conocidos por llevar a cabo tácticas que tratan a aquellos que segmentan como tontos) como para bloggers (que, a veces, pueden hablar mal de sus lectores). La idea de tratar al lector como alguien al que valoramos, como alguien increíblemenmte especial para usted, les llevará un tiempo a los blogueros. En este sentido, otra famosa frase de Ogilvy dice lo siguiente: “Nunca escribas un anuncio que no querrías que tu familia leyera. No le contarías mentiras a tu mujer, así que no se las cuentes a la mía”.

2. “Las mejores ideas vienen como chistes. Haz tus pensamientos tan divertidos como puedas”.
A veces, las mejores ideas vienen de tweets ‘cachondos’ que leemos en el timeline o de las conversaciones que tenemos con nuestros amigos. Son a menudo las locas y pequeñas ideas que nos hacen reír a la primera las que sacan lo mejor de nosotyros mismos. Si causan algún tipo de reacción en nosotros, es probable que la causen también en los demás.

3. “No toque la bola. Póngase como objetivo todo el campo de juego”.
¡Piense en grande! No hay nada malo en tener grandes sueños y en fijarnos como objetivo el alcanzarlos. De esta forma, nos veremos alcanzando cosas que, en otras circunstancias, no habríamos pensado que eran posibles.

4. “Tengo la teoría de que los mejores anuncios vienen de las experiencias personales. Algunos de los mejores que he hecho han surgido de alguna experiencia personal mía y, de alguna forma, esto se ha convertido en algo verdaderamente válido y persusasivo”.
Muchas de las cosas que escribimos en nuestros blogs parten de nuestras experiencias personales, de nuestro dolor, nuestras emociones… y esto es lo que pega fuerte entre los lectores. Cuente historias, comparta sus éxitos y fracasos, sea usted mismo y deje que su voz personal se manifieste. Se dará cuenta de que los usuarios responden de forma personal también.

5. “No me sé las reglas de la gramática… Si intenta persuadir a alguien para que haga algo, o compre algo, debería usar su lenguaje el idioma que ellos usan cada día, en el que piensan”.
Se trata de escribir en un lenguaje cercano, como si tuviéramos al lector en la silla de enfrente. Comunicarnos de forma clara es la mejor forma de llegar al consumidor. Aunque, por supuesto, esto no quita que debamos escribir en una perfecta gramática, sin errores ni faltas de ortografía. Se trata de conocer bien al lector y hablarle de la forma más directa posible.

6. “Un buen copy no puede escribirse en tono irónico, hay que creer en el producto”.
Las mejores comunicaciones online son aquellas que se basan en una creencia genuina sobre algo. Es posible escribir sobre algo que no nos interesa, pero así no seremos capaces de conectar realmente con el público.

7. “Si ha tenido alguna vez la oportunidad de crear una gran campaña de publicidad, verá como rápidamente otra agencia se la roba. Es irritante, pero no se preocupe: nadie ha construido una marca sin imitar el branding de otra anterior”.
No hay nada más molesto que ver cómo otros copian contenidos de nuestras páginas. Y es que la clave del éxito reside en los contenidos únicos y la información útil. La gente que simplemente resurge lo que escribimos a penas tiene éxtio porque nadie lo lee o porque. al final se les acaba pillando.

8. “Primero hágase una reputación de genio creativo. Después rodéese de gente que sea mejor que usted. En tercer lugar, deje que ellos se pongan manos a la obra”.
Esta frase es para aquellos que quieren dar un paso más y llevar sus contenidos online a otro nivel. Es el punto en el que se empieza a pensar en una expansión de mercado y dejar de darle al negocio un trato tan personalizado. Sólo hay unas pocas horas en el día, por lo que expandirse o buscar socios para su negocio es una opción a tener en cuenta. Si lo hace, busque personas cuyas capacidades se complementen con las suyas, no que las

9. “Nunca deje de probar y su publicidad nunca dejará de mejorar”.
David Ogilvy era un genio en probar cosas nuevas, en experimantar, y su efectividad como comunicador mejoraba enormemente como consecuencia de esto. Y es que resulta sorprendente todo lo que podemos aprender a base de probar y probar cosas nuevas en nuestros contenidos online. Además, lo mejor es observar durante un tiempo cómo interactúan los usuarios con todos los cambios para sacar lecciones de futuro.

10. “De media, el titular se lee cinco veces más que el cuerpo del texto, así que cuando haya escrito el título ya habrá gastado 80 céntimos de un dólar”
El titular es la forma más efectiva de captar al cliente y de hacer que siga leyendo. El titular aparece en Twitter, en las RSS… por lo que debe ser bueno para conseguir que la gente continúe leyendo. Por lo que tendremos que invertir tiempo y energía en los titulares.

Publicidad en 2012: 10 leyes universales que adquieren relevancia

“El mensaje” concebido a la medida de cada cliente, es lo que mejor define el modelo publicitario por el que hemos transitado- de forma incipiente- en éste 2011.

Actualmente sabemos que el conocimiento del cliente es el gran desafío para las marcas en el 2012.  Bajo este nuevo prisma el marketing nos sitúa ante un escenario en el que la conversación entre las marcas y sus clientes debe ser personal, algo para lo que las redes sociales son grandes aliados.  Pero… ¿cómo lograrlo?

Nos acercamos cada vez más a un universo 100% virtual e híper conectado, con un consumidor que ejerce el centro de poder y unas relaciones sostenidas a través del contenido. Con éstas 3 premisas fundamentales podemos establecer las leyes universales que regirán el modelo publicitario en 2012.

Música, la respuesta está en el pentagrama

Cuando hablamos de música lo relacionamos inmediatamente con la escucha activa. Es por ello que la música nos guía en nuestra primera ley universal para el modelo publicitario que se impondrá en 2012. Escuchar activamente; tomarnos nuestro tiempo y hablar menos.

Prestar atención al contenido que atrae a nuestro público objetivo y participar en los debates que se generen en torno a el, es la mejor forma de conocer lo que buscan, necesitan y requieren los clientes de sus marcas.

Trabajo, cuando la respuesta está en la constancia

Otra ley universal ineludible para los publicistas que busquen hacer de 2012 su “año de despegue”. Es necesario tomar conciencia que la especialización es el eje central para conectar con un público objetivo segmentado. Sólo ello nos permitirá satisfacer sus gustos y necesidades de una forma cuasi, personalizada.

Las estrategias de marketing online heterogéneas que apuntan a grupos diversos de necesidades, tienen escasas probabilidades de éxito. Segmentación y especialización, son ejes centrales de la publicidad en 2012.

Calidad vs. Cantidad

De nuevo las leyes universales nos sitúan ante la dicotomía siempre presente y siempre difusa de la elección entre la calidad y la cantidad. Leer, comentar, compartir, escuchar, dialogar, debatir, es lo que nos arrojará las claves para obtener las respuestas.

Sin embargo, conviene tener presente que el crecimiento de nuestras comunidades debe ser orgánico y siempre producto de la interacción con nuestro público objetivo. Sin ninguna duda, para los expertos en publicidad, 2012 llega con el gran desafío de lograr la cantidad a través de la calidad de nuestras acciones.

Constancia, la recompensa de los que saben esperar

Qué duda cabe que al abordar cualquier “empresa” la constancia emerge como un a cualidad sine-qua-non para alcanzar nuestros objetivos. El éxito de una estrategia de marketing o una campaña publicitaria no es inmediato. Y, si bien es posible que el impacto inicial sea vertiginoso, también es una realidad que los horizontes temporales planificados a largo plazo son, en sí mismos, garantía de éxito.

Amortización, el valor de la paciencia

El universo publicitario en 2012 nos sitúa ante una realidad ineludible; Sólo generando contenido especializado basado en los tres principios fundamentales que definen la calidad: formación, entretención y divertimento, lograremos atraer a un número cada vez mayor de usuarios.

Ellos son los que se encargarán de promover nuestros contenidos con sus propias redes, logrando una penetración cada vez mayor de nuestras acciones y sin duda, un aumento progresivo del éxito de nuestras campañas y estrategias,  pero para ello, es necesario ser constante y dotarnos de altas dosis de paciencia.

Influencia, no salga sin ella

No es un tema menor que investigar, formarnos y dedicar tiempo a encontrar a las marcas, empresas y personas, más influyentes, nos ayuda de forma muy positiva a acceder a un target ad-hoc a nuestros objetivos.

Es necesario tener presente que los consumidores actuales están más interesados en obtener respuestas que en analizar productos. Y que el ciclo de compra únicamente culmina cuando la construcción de relaciones es una realidad. La influencia adquiere un papel aún más determinante ya que se basa en el principio fundamental de “la unión hace la fuerza”.

Valor agregado, el universo y sus desafíos

Identificar el valor agregado con el que se identificarán nuestras acciones, bienes  o servicios, sigue siendo un gran reto en un universo con una competencia cada vez, más feroz.

Existe mucha confusión en torno a la definición que más se acerca a éste término. No se trata de estar “inventando” todo el tiempo, más bien se trata de ser “diferente” en relación a la forma en la que dialogamos con nuestros clientes y en las acciones que derivan en la incorporación de éstos a nuestras filas como embajadores de nuestra marca.

Hoy el valor agregado encuentra su definición más exacta en la capacidad de las marcas y empresas para crecer horizontalmente y con la colaboración activa de sus clientes, quienes a su vez, son productores también.

El boca a boca es un potente catalizador de nuestras estrategias de marketing y publicidad y sin duda alguna, nos abre las puertas hacia un universo ilimitado de temas de interés para una audiencia cada vez más comprometida (y exigente)

No hagas a los demás… ignorar  a los clientes es el camino más directo al fracaso

Nuestra octava ley universal para la publicidad en 2012 nos sitúa ante uno de los errores más frecuentes de las marcas.

Transitamos por un universo en el que el cliente busca vincularse con la calidad y el reconocimiento, ignorar a los usuarios online es el camino más directo al fracaso. La forma en la que construyamos nuestras relaciones será determinante en la consecución del éxito de nuestras campañas publicitarias.

Y no podemos olvidar que, sólo interactuando obtendremos la información necesaria para genera campañas vinculantes y de alto impacto.

Empresa= accesible

Cambian los paradigmas ya nos hemos dado cuenta… sin embargo, a medida que avanzamos y analizamos tendencias que se imponen en el ámbito publicitario, vamos dimensionando exactamente lo que esto significa; las marcas y empresas que no sean accesibles no lograrán el beneplácito de sus seguidores, esto supone un hándicap de gran magnitud provocado por la falta de acceso a la información necesaria para dar respuestas.

Crecimiento de la red, un objetivo global

Nuestra última ley universal nos sitúa ante una realidad de la que no podremos escapar en 2012. El principal objetivo es hacer crecer – horizontalmente- a la nueva Internet. Para ello, es necesario que la reciprocidad se incorpore a nuestra lista de “actividades”.

No podemos esperar que los usuarios compartan nuestros contenidos y se abanderen con nosotros si ésta no es una práctica habitual de nuestra marca.

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